SDR/BDR Outbound — W51 Agency (Remoto + Comissão)

Sobre a W51

A W51 é uma agência de marketing digital com mais de 15 anos de mercado e mais de 100 empresas atendidas, parceira Google, Meta, RD Station e HubSpot. Trabalhamos com performance, tecnologia e conteúdo para transformar marketing em venda de verdade: da gestão de tráfego pago e redes sociais a projetos de estruturação de marketing, automação e tecnologia para empresas mid-market e enterprise.

Estamos estruturando a área de Outbound da agência e buscamos a primeira pessoa para liderar essa frente na prática: gerar oportunidades comerciais a partir de prospecção ativa.

Sobre a vaga

Buscamos um(a) SDR/BDR para atuar 100% remoto, com foco em prospecção fria (ligações + outros canais) para gerar oportunidades qualificadas de novos negócios. Você vai ser responsável por transformar listas frias em reuniões estratégicas com o time comercial.

É uma posição fundamental. Você vai ajudar a desenhar o processo de outbound da agência desde o início, não apenas executá-lo.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (ligações + WhatsApp/e-mail/LinkedIn) a partir de listas frias e ICPs definidos pela agência;
• Qualificar leads (porte, faturamento, desafio de marketing, budget e momento de compra);
• Agendar reuniões estratégicas para o time comercial/fundador;
• Registrar toda a atividade e histórico de contato em CRM (RD Station/HubSpot);
• Ativar e explorar a própria carteira de contatos e rede de relacionamento no mercado de marketing/agências, quando aplicável;
• Ajudar a refinar scripts, argumentos comerciais e critérios de qualificação junto com a liderança.

O que buscamos

• Experiência comprovada como SDR/BDR ou em vendas dentro de agência de marketing digital (ou vendendo serviços de marketing/publicidade);
• Conhecimento comercial real dos serviços de uma agência de marketing digital (tráfego pago, SEO, redes sociais, inbound, projetos de estruturação, fee de gestão), entendendo o que está vendendo e não apenas decorando um script;
• Vivência com prospecção fria por telefone (cold calling) e rotina de metas/atividade;
• Boa comunicação, escuta ativa e resiliência para lidar com o volume e a rejeição natural do outbound;
• Organização para trabalhar remoto com autonomia.

Diferenciais (nice-to-have)

• Carteira de clientes ou rede de contatos ativa no mercado de marketing/agências;
• Experiência com CRM (RD Station, HubSpot ou similar);
• Vivência prospectando para tickets médios/altos (projetos e contratos recorrentes, não produtos de baixo valor).

Condições

• Modelo: 100% remoto;
• Contrato: PJ;
• Remuneração: fixo + comissão atrativa sobre vendas/oportunidades fechadas (a combinar conforme perfil e experiência, pergunte no formulário);
• Início: imediato